在外贸网站设计制作的过程中，大型的B2C，B2B的外贸电子商务网站平台许多是以KPI作为企业业绩的一个重要考核，例如 的阿里巴巴就是以KPI作为衡量工作人员工作绩效表现的量化指标。那么，外贸企业应如何为自己设定合适的KPI呢?

一、网站转化率

ROI不但适用于各种转化效率，而且SEO中常常以ROI作为衡量一个网站搜索引擎优化效果的重要指标。一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分 ，每天1000人或者几千人访问网站，有那么两三个人购买。成熟的电子商务网站例如当当网，京东商城等，转化率可以做到3%。因此，外贸企业的大部分精力主要就是如何提高网站的转化率，以获取更多的收入。

二、订单平均金额

一个高转化率的网站，如果每单成交的金额都较小，甚至可以忽略不计，那对外贸企业而言可谓‘杯具’。很多人会抱怨说为什么我辛辛苦苦把ROI做上去了，效果却不是所期望的。这很大部分原因是在于网站主忽视了订单平均金额这一指标。订单平均金额从侧面反映了一个网站的商业价值，即后期发展的能力。例如淘宝在C2C领域扎稳脚跟之后，又马不停蹄的开展淘宝商城，其中一个明显目的是为了提高订单的金额数目，以期将来得到更多的利润。

三、重复购买率

传统的卖家十分关注自己的回头客，希望客户能够不断的再次购买自己的产品和服务。其实这便是重复购买率。要提高用户的重复购买率，除了要增强网站的用户体验外，更重要的是让用户在网站中获取更优质的产品和服务，提高用户忠诚度。